清华北大是怎么抢状元的

　　被抢的经历，远远没有抢人的经历有意思。我是上海交大毕业的，没被清华北大抢过，但也被好几所全国第三名的高校争抢过。而我本科毕业的暑假，曾加入了交大某省招生组，这段经历极其难忘。


在高考分数正式公布之前，我们就已经从各个渠道搜集了全省前1000名的学生预估成绩，先剔除前200名（肯定捞不过清华北大），然后把201名到500名的学生一个一个查三代，先摸底。


是的，清华北大抢状元，我们就抢清华北大剩下不要的学生。


高考分数公布那天，我们一组人摩拳擦掌，就等第一时间联系目标，给学生一个好印象，用市场营销的话来说，这叫做“首因效应”，即客户对产品的第一印象会造成长远的影响。


我们会比高考正式公布成绩早1个小时拿到成绩，然后，我们就开始像电话营销业务员一样，开始第一次与目标的亲密接触。当然，打电话的人一般是我们这种大学生，像带队的教授们都是站在背后，给我们一线人员出谋划策的。


最精彩的，是给学生打的第一通电话。经验丰富的招生组老师一般会告诉我们要点如下：
1，与学生讲的第一句话一定是恭喜，学生们一高兴，很容易就把快乐的情绪转移到报喜的高校之上，有利于后续顺利拿下。
2，第一次接触不能太直接表达“你快来报我们学校啊”的意愿，因为这批学生后续会接到几十通高校的电话，依照“被偏爱的总有恃无恐、得不到的永远在骚动”定理，高校如果太积极，反倒会让学生产生廉价感。所以，适当高冷一点会有奇效。
3，通话的首要目的是摸底，要了解学生是否有明显的报考目标，以及对地域、专业等维度的偏向，这时我们就像信用卡客服一样，一边套话，一边记笔记，这些笔记都是我们后续接触学生时的宝贵参考资料。
4，结束通话前，我们往往得不动声色的黑一下竞品，当然了，交大的竞品主要是复旦。黑也不能黑得太直接，得潜移默化的埋下种子和伏笔，我们会说
“交大主要是工科和商科，现在的社会还是实际一点好，太过浪漫和松散的学校氛围是不利于我们成长的”。
据我了解，复旦的话术一般是“读大学最重要的是开阔眼界、培养远大的理想，我们复旦主要是塑造学生综合能力，不会把学生培养成匠人或者打工仔”
就这样，三言两语之间，就已经刀光剑影了。


我最大的感慨就是：
这段被抢的经历，大概率是这些学生们这辈子最荣耀的时光了。




接下来呢，我们就会隔三差五关心一下目标们的动态，看看他们的心理有无变化、是否有明显的报考意向，如果他们的意向是交大，那就顺水推舟、投其所好。
想念的专业没名额？不怕，马上从其他省份调一个来！
想学医？有眼光！交大的医学院全国前三！学医有前途！谁学谁高尚！
想学工？有眼光！现在就是技术立命的时代，做研究做好了，可富三代！
想学商？有眼光！清北复交的名头响当当，以后成资本家前途大大的！
什么都不想学？有眼光！交大什么专业都好，校园学习氛围浓厚，什么专业都能就个好业，出国拿个好OFFER！


如果他们的意向是其他学校？也有应对套路。
想报考北京？雾霾那么严重，有啥意思？考不上清华北大，在北京就是二流，不如来上海做老大。
想去杭州南京合肥？以后工作你也得来上海，干嘛不现在就来上海？
想报考隔壁？毕业了工作都找不到，全是没前途的专业，学经管你这分数肯定不够，不如来交大报个好专业。


就这样，来来回回反反复复，我们会经历学生们无数次的反水、后悔、承诺了又变卦、变卦了又找上门来。即使签了协议书，在报考系统截止的最后一刻，任何可能性都存在。


如此大费周章的目标是什么呢？分数线比复旦高一分，这是学校每年的大事，必须重视。（复旦也如此，中国叫得响的高校全都如此）


有了这段经历，我最大的感慨就是：
这段被抢的经历，大概率是这些学生们这辈子最荣耀的时光了。
只因为比别人高了几分、几十分，就可以被各种教授、副教授们视作珍宝，求爷爷告奶奶的请你去上学。
要知道，现在一般211学校招收青年教师的标准，都必须是世界前100的高校博士后了。换句话说，这些学生大部分毕业以后，是达不到就读高校的副教授老师水准的。


我想哪怕是清华北大的状元们，在入学的最初一段时间，都会感受到很强烈的挫败感。然后，重新调整心境，回归正常，继续前进。


很多时候我们都以为自己是天之骄子、很牛、很抢手、很珍贵、是人才，其实都是片刻的幻觉。平台的伟大并不意味着个体的伟大，除非你真的应了那句
“明天母校以你为荣”


残酷的是，大部分名校生，一辈子都不能像刘强东那样给人民大学捐几个亿，像雷军一样给武大捐个楼。相反，很多时候是“以母校为荣”，然后埋没在人海之中、默默无闻，过着平淡无奇的日子。
这个世界没有那么多主角，脚踏实地过好自己的日子，也挺好。


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